什么是微商?微商怎么運作?如果你是新手就一定要看
什么是微商?
微商目前尚無統(tǒng)一認知的定義。一般是指以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道,將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,不存在區(qū)域限制,且可移動性地實現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為。簡單的說,微商就是資源整合。
關(guān)于什么是微商的問題,微商包含微信電商。微信僅僅是微商的一個小的組成部分,是其中的一個媒介載體。
微商最近很火,很多人把通過微信開個小店就當(dāng)成了“微商”,并且與淘寶相提并論,儼然自成一派。那么究竟什么是微商?實際上,微商并非“微信電商”,更不是僅僅指微信小店,微商指的是在移動終端平臺上借助移動互聯(lián)技術(shù)進行的商業(yè)活動,或者簡單的指為通過手機開店來完成網(wǎng)絡(luò)購物。
微商怎么運作?
什么是微商?微商是指通過微信、微博、APP等開展移動電商的商人,簡稱為Micronet,利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò),開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度,從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動電商,而移動電商最重要的代表就是微商,微商可以推動全球電子商務(wù)的發(fā)展,同時改變電商全球格局。
1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的,自己用的到的。再就是,產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會很喜歡的。
2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。
3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個微商,有一個沒選好,你很難做的成功。
4、客源問題。關(guān)于什么是微商,做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞,今年做微商和去年是很大的差別,去年,刷刷屏你就能做好,今年完全是講究方法了,只能說,消費者更注重服務(wù),要求更高了。所以,客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。
5、最重要:心態(tài)。如果你還沒準備好投入到這個持久戰(zhàn)里,請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài),請不要開始。最討厭那種,一來就說,貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯,怎么能做好?
微商怎么找客源?
1.最普遍的就是朋友圈了,萬能的朋友圈真的很強大,要掌握好您的度,好好動作你的朋友圈也是一種不錯的方法
2. 通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布貨源信息,也能結(jié)交五湖四海的朋友,一樣可以找到客戶的, 如伊人微商網(wǎng) 就是一個微商貨源發(fā)布平臺,發(fā)布的信息轉(zhuǎn)化率也很不錯
3.通過線下互動,線下社交
4.現(xiàn)在最流行的短視頻平臺,如抖音,或者 快手 等平臺帶貨,現(xiàn)在已經(jīng)都是全民帶貨的時代了
5.通過特殊的活動組織,擴大你的朋友圈子,俗話說朋友多通天下
總之,路子是需要自己去開拓的 ,懶人是成不了功的!
微商代理是什么?微商做什么好?
目前微商發(fā)展模式主要還是以層層代理為主,許多想做微商的新手都弄不明白,到底什么是微商代理?今天就來跟這些小白們詳細解析一下,其實微商代理最為主要的就是要找對產(chǎn)品以及找準貨源也就是所說的上家。
微商代理是什么?
微商代理就是擁有產(chǎn)品授權(quán),貨源可以直接從廠家拿,或者也可以自己尋找貨源。做微商代理可以發(fā)展下級代理,把貨發(fā)給下家賺差價,自己也可以拿來賣。
還有一種就是不用自己囤貨,沒有壓貨壓款的風(fēng)險,可以由上家給發(fā)貨,只需要拿圖發(fā)廣告,賣出產(chǎn)品就賺錢了(建議最好是自己囤貨做代理,自己手里都沒產(chǎn)品,別人怎么相信)。
微商做什么好?
1、消耗品
比如微商最開始爆紅的面膜就是屬于易消耗品。一般面膜是兩到三天貼一次,一盒面膜5片差不多能用兩個星期,一個月大概需要用到兩盒面膜,但現(xiàn)在面膜做的人太多,產(chǎn)品的真假難辨,市場拿貨價格混亂,想在里面分一杯羹很難。但是如果我們做洗護產(chǎn)品,情況就會不一樣了;競爭少,十個微商里面,可能只有一個是賣洗發(fā)水的,洗發(fā)水的話,家里人人都要用,而且洗護產(chǎn)品的利潤據(jù)說都是相當(dāng)可觀的。
2、品質(zhì)過硬
好的產(chǎn)品才能持續(xù)發(fā)展,這點毋庸置疑。在選擇微商代理產(chǎn)品的時候,無論想賣什么,或者在賣什么,一定要選擇做正品,千萬不要選擇三無產(chǎn)品或者是小作坊產(chǎn)品。如果能給客戶帶來放心、帶來價值,客戶也會對其更加信任。反之如果用A貨(仿品)、假貨、殘次品欺騙朋友的信任,一旦信任決堤,將永遠無法挽回。所以信任這個東西絕對不能當(dāng)做兒戲。
3、易展示易傳播
微商大多數(shù)是在手機端宣傳推廣產(chǎn)品,手機的屏幕就那么大,復(fù)雜的商品很難看清細節(jié)。例如服裝,圖片和文字展示其實都很難去完整表達這件衣服到底如何,所以要避開這樣的產(chǎn)品。
4、競爭相對小
選擇的產(chǎn)品競爭相對要小,不要太激烈?,F(xiàn)在很多人在微信里面賣衣服鞋子包包這些商品,結(jié)果往往不是很理想。因為大家都有在淘寶購物的經(jīng)歷。大家回憶一下淘寶賣的最好的類目是什么,就是這些衣服鞋子和包包,那為什么還要在微信上賣這些東西?這樣直接去和淘寶競爭,淘寶現(xiàn)在這些東西價格都是非常有優(yōu)勢的,所以競爭一定非常激烈,很難做大。
5、通用性強
另外在考慮微商代理產(chǎn)品的時候,大家所選的產(chǎn)品必須要有一定的市場、人群,并且這個人群能不斷擴大,滿足業(yè)務(wù)的擴張。這個人群最好是品質(zhì)生活或高端生活的人群,做的產(chǎn)品是大家生活中不可缺少的個性化的用品,比如美容、護膚類的產(chǎn)品等;或者是功能性的產(chǎn)品,比如佩戴型、禮品型、保健型的產(chǎn)品等。這點對于剛進入這個領(lǐng)域的新手微商而言特別要注意,除非是掌握了一些特殊的人脈或者商品資源,不然千萬不要輕易地去嘗試做一些小眾產(chǎn)品,例如:字畫、紫砂壺等等。
微商雖不如以前,但是現(xiàn)在就是競爭激烈的市場,你不好好做,為一定會落后于別人,你的產(chǎn)品就賣不出去,所以說勤勞就一定會成功的,努力吧??!
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